Стоимость услуг как объяснить? А у вас дорого…

Сколько должна стоить качественная услуга? Как высчитать стоимость услуг? С чем связаны завышенные цены?

На одном мастер-классе, в качестве обратной связи, услышала следующее: «Материал интересный, рассказывали хорошо, но вы бы ценовую политику пересмотрели…»

Давайте вместе порассуждаем по этому поводу...

А сколько сейчас специалистов, в различных сферах (массаж, стоматология, хирургия, косметология, йога…), которые могут оказать качественную услугу?»

Кто сталкивался с проблемой, когда нужно сделать ремонт в квартире, маникюр или даже кончики подстричь (девушки поймут о чем я), а не знаешь куда пойти, точнее предложений много, а качественно сделают далеко не везде!

А (для мужчин) машину в ремонт отдать или диагностику сделать, так месяцами можно сервис выбирать, и то, нет ни то что 100%, а вообще никакой гарантии, что всё будет сделано качественно.
А потом со словами: «Ну так получилось…» без малейшего угрызения совести, выставляют счет на оплату за, так сказать, оказанную услугу…

Я уже не раз слышала фразу: «Я не так много зарабатываю, чтобы покупать дёшево!» И это логично!

Давайте вместе рассмотрим как рассчитать стоимость услуг:

1. Стоимость всего образования;

2. Стоимость приобретенных интеллектуальных прав;

3. Оплата труда управленческого персонала;

4. Арендная плата и коммунальные платежи;

5. Амортизация оборудования;

И плюс все то, что может быть добавлено к сфере деятельности рассчитываемой стоимости услуг.

Какая в наши дни должна быть стоимость услуг?

Давайте рассчитаем с учетом нынешней стоимости качественных материалов для работы, а постоянное обучение, повышение квалификации?!

Тот специалист, который решил, что он «гуру» в какой-либо сфере и ему больше не нужно обучаться, усовершенствоваться, он и так всё знает – то он уже совсем скоро окажется невостребованным, какое-то время ему ещё будут идти клиенты, но инерция постепенно пойдет на затухание!

Вспомните, у каких специалистов вы уже давно обслуживаетесь? И даже если услуги подорожали или специалист переезжает работать в другой район, его клиенты находят возможность приехать именно к нему!
У всех людей есть свои ожидания качества, за оплаченную сумму денег и поэтому формируется список любимых салонов, кафе, ресторанов, заправок и т.д.

Хорошую статью на эту тему прочла

«Прыщавое чмо, которое загробит весь ваш бизнес…»

Статья о том, как покупателю в брендовом магазине одежды отказали в помощи подбора нужного размера в других магазинах этой же сети. Можно долго рассуждать на тему «почему так вышло», может потому что у продавщицы настроения не было или  может зависть заела, или что-нибудь еще... Уже не имеет значения, так как покупатель, который готов был отдать деньги за вещь уже ушел. А собственник при этом, не заработал деньги, так как не посчитал нужным оплатить обучение персонала, или нанять человека, который будет контролировать, чтобы никакие «прыщавые» человеческие качества не отпугнули клиента!

Хочу отдельно сказать о тех услугах, которые на первый взгляд не видны – это тренинговые, консультационные, словом, любого рода информационные услуги…

Почему, когда у человека сломалась машина, болит зуб, нужно сделать ремонт в квартире и т.д (смотрите цены в гугле), человек заплатить готов, а для того чтобы отшлифовать свои способности и умения, с помощью которых он и будет зарабатывать деньги на всё это, то «ЭТО ДОРОГО!»

Есть люди, которые готовы заплатить дороже за качество, либо за бренд, что далеко не всегда равно качество. Но для того, чтобы различать эти вещи нужны фильтры распознавания качества, а для того чтобы они появились нужно обучаться, пробовать и экспериментировать, но никогда не стоять на месте!

Чем больше у человека «опций» (навыков и умений), тем больше у него появляется шансов более комфортно адаптироваться в этом мире. И меньше шансов у желающих одурачить такого человека.

Как говорят менеджера многих фирм:

«Умный платит один раз, дурак платит дважды, а Лицо Обманутое Хулиганами платит всю жизнь!!!»

Подходите рационально к выбору услуг, не спешите говорить «Дорого» и бежать искать подешевле, сначала выявите критерии опознавания качества, которые будут важными и ценными для вас, и убедитесь в том, что ваш выбор им соответствует.

Автор: Лилия Лобас

Похожие записи:

16 августа 2017
201 просмотров
Чем отличается любитель от профессионала

Как сложно в наши дни найти настоящих профессионалов, но...

ToTop